食物主权按：2013年，农资渠道整合动作频频，越来越多的农资人开始觉得，在农资竞争日渐白热化的今日，农资渠道的整合步伐日趋快速，仿佛旧有的渠道版图即将被改写。

        2013年，农资渠道整合动作频频。

         2月，海南农药批发专营尘埃落定，意味着海南今后仅有三家批发商；3月底，中农立华广东生物科技有限公司在广州成立，广东第二大品牌经销商广州会翠被招安；5月初，广东天禾继去年底并购福建绿保后，再次并购肇庆、云浮当地两家大经销商。

        越来越多的农资人开始觉得，在农资竞争日渐白热化的今日，农资渠道的整合步伐日趋快速，仿佛旧有的渠道版图即将被改写。事实上，早在几年前， 一部分深谙资本运作的农资企业就靠着整合，迅速占领市场并取得了成功。

        2005年以来，以诺普信、广西田园为代表的企业通过流通渠道下沉方式拓展渠道。他们一方面减少中间流通环节，节约成本，加快资金周转，从而让 利终端农户，增强企业的市场控制力；另一方面采取多渠道多品牌经营，用人海战术扩大市场占有率。短短几年，其市场份额和销量都呈几何级数增长。

        国内企业转换思路，渠道扁平化，压低成本，但依旧抵挡不住国内企业大部分农资产品多仿制、老化的痼疾，终端的消费选择本质说到底还是产品质量。于是，国外企业依靠高工艺推广的新型产品，挤占了不少市场份额。

        据统计，在水稻虫害防治上，国外农药的市场销售比例已占到三成，同时在水稻和小麦的草害防治上，已呈现出国外农药为主流的局面。随意询问一位农 户其在防治水稻二化螟和稻纵卷叶螟上使用的药剂，多数都会率先想到杜邦康宽、拜耳稻腾以及先正达福戈。相比之下，国产同类产品毒死蜱、三唑磷、杀虫单或阿 维菌素等，都被抛在后面。2013年上半年，以先正达爱苗、陶氏益农大生、拜耳银法利为代表的国外杀菌剂，市场销售量均攀升了20％以上。

        国外农资产品在国内的优良表现，无疑让其将发展重心投向了中国市场。截至目前，世界销售额前20名的大型农药企业大都已在国内建立了分公司或办事机构，并以独资或合资的形式进入农药市 场。据相关行业机构预测，未来3-5 年，外资农药企业分割国内市场的势头将越来越猛烈，外资农药产品的市场占有率可能会进一步扩大。

        国内日益饱和的市场，加之外资巨头的强势进驻，让一向单打独斗的传统农资渠道营销模式有了转变，众多农企开始寻求各种方式的合作，以期在"抱团"中完成多元利益的最大化。

        "抱团取暖"首当其中一个模式， 即自2010年起国内农资企业尝试与外资的联合。如广西田园、上海绿业元、诺普信等国内民营企业先后与杜邦、先正达、巴斯夫等国外农资巨头合作（广西田园代理凯恩、部分区域代理垄歌，上海绿业元代理先正达宝剑），以原有渠道换取部分高附加值产品的国内独家代理权。

        相比之下，以广东天禾为代表，拥有雄厚资源背景的企业则采取了两条腿走路的模式：一方面，其在全省密集建设大型农资配送中心、压缩渠道，尽可能 加大一定区域内的配送网络覆盖率；另一方面即是利用其强大资本优势，将先正达、陶氏、拜耳等国内外许多著名品牌收入囊中，完成产品的优化配置。

        在偌大的农资行业中，并不是每一家流通企业都能取得外企的青睐，或坐拥天禾的资源，部分胜在区域优势的流通或生产企业也正在达成势均力敌的互补 或联合，广州会翠与中农立华合作即是典型一例。中农立华董事长兼总经理苏毅表示中农立华广州分公司的成立， 是两家企业优势互补的战略性结合，不仅将为上游战略合作伙伴提供更优质的网络渠道，也能为下游战略合作伙伴提供先进的营销理念与技术服务。

        面对企业间多种多样的强势渠道整合，市县级区域经销商倍感压力。梅州市梅江区志刚农化经营李姓总经理告诉记者，区域经销商在团队、网络、品牌、管理上都处劣势，往后大多将面临被收购或关门的局面。相反，也有部分人持乐观态度，认为农资渠道根本不需要那么多批发商和零售商，好品牌或产品集中在少数 经销商手中即可。

        兴许在农资渠道的整合大道上，现有大部分农资企业、流通商都将慢慢消失。然而，对于正走在这条道路上的农资人来说，虚幻的未来现在抓不住，还是该想想脚下的路应往哪儿迈更实际。